資金調達の際、みなさんは何を優先されますか？金利、それとも融資金額？はたまた融資条件・・・などなど借手と貸手の間には相応の思惑が生じているでしょう。

でも一番肝心なのは、調達できるか否か。すなわち借りれるかどうかではないでしょうか。

弊社にご相談いただく会社経営者の方、財務担当者の方あるいは取引先金融機関の方はどこの金融機関が貸してくれるのかというようなご相談をうけます。（※金融機関からの問い合わせ？不思議に思われるかも知れませんが、幾つかの金融機関が一緒になって融資を実行するケースはよくあることです。）

わたしには借りれるのか借りれないのかの判断はできません。しかしながら、金融機関とのリレーションや情報交換を高めているからこそ得意分野・不得意分野を把握しています。

あまりよく知られていないかも知れませんが、金融機関といってもその数は数百社は日本にあります。

そして金融機関によって融資や投資のスタイルが違うため、資金繰りの際にはまずここで明暗がわかれます。

たとえば一般によく言われる、外資系は10億以上の融資案件しかやらないと言うのは 間違いです。また中小企業、ベンチャーだからメガバンクは相手にしないというのも間違いです。

無数にあるといっていい金融機関の中から、ピンポイントで取引先を探すのは難易度の高い行為かもしれませんがこうすることで時間の短縮＝人件費の短縮にはつながりますよね。

また、最初にすべきことは銀行担当者にいちはやく相談することであるのは云うまでもございません。

調達が無理だと言っていたとある経営者の方がメガバンクから融資を受けれました。きょうはその時のことを思い出して書いています。

わたしが見た決算書は素晴らしかったので、なぜ資金調達がむずかしいと云っていたのか理由がわからなかったのですが、結局は思い過ごしということで、これはお伝えしておこうと思いツラツラと書いています。

というのも、当社にご相談いただくケースが非常に増えてきたからです。（※本当にありがたいことです。）

また、クライアントの殆どが当社で過去にアドバイザリーをさせて戴いた経営者様からのご紹介であることが一層、冒頭の調達を成功させることを強く念ずる結果になっているのかも知れません。

少し前に取組んだアレンジ案件で私は相談を受けた際、正直『資金調達は難しいかも知れない』とお伝えしたことを思い出しました。理由は、今話題の不動産開発案件へのノンリコースローンのアレンジ及び証券化スキームの立案というものであったが為です。サブプライム問題で揺れる最中、金融機関の投融資対象は不動産から他のアセットにシフトしており、また失礼ながら期待利回りも物件もいわゆる『ピカピカ』のものではなかったからです。

結局、クライアントは資金調達をあきらめ当社もアドバイザリーを許諾することなくお別れしました。

その後、クライアントから突然TELがあり食事に誘われました。どきどきしながらの会食の席で、開口一番『例の案件、やらなくて良かったです。小野田さん、ありがとうございました。』という想定外の言葉を戴きました。私は暫く、なんのことかさっぱりわからず開口しっぱなしだったようです。

当社で資金調達相談を受けた際に、融資以外にも投資として見た際にNOということをお伝えしたことが幸いしたようです。やらなくて良かった理由は、アライアンス先の破綻。当社もやらなくて良かったとほっとしたのと同時にアドバイザーとしての使命を強く意識したのはいうまでもありません。

運転資金の調達と投資案件の調達は意味合いがぜんぜん違います。クライアントが喜ぶように心掛けているのですが、こういうケースもあるのだなと知って頂ければ幸いです。

写真と随分ずれた文章になりましたが、次回は友人のアメリカ人ベンチャーキャピタリストに投資事情を聞かせてもらったので更新していく予定です。 

事実、融資も出資も難しいベンチャー企業に対してリベラはビジネスマッチングを推進しております。

売上が上がれば融資や出資に代わる資金調達が可能であると考えているからです。

その第一弾として、無料プレスリリースサイト”ベンチャープレス”をOPEN致しました。

URL　http://www.venture-press.com

通常のPR会社と違い、リベラのプレスリリース配信サイトでは以下のことが無料でできます。

1.無料でプレスリリースを配信できる。

2.配信先はメディアのみならず、金融機関・上場企業役職者が多数登録するビジネスSNSツールである【EXECUTIVE LINK(エグゼクティブリンク）】の登録会員へダイレクトに配信ができます。

また、日本を元気にする上場企業の社長・株式公開を目指す社長などのインタビュー記事を掲載して参ります。ビジネスのヒントや経営の先駆者・成功者としての経営観を少しでも多くのベンチャー企業経営者の方が参考にしてもらえればとの考えです。

実際、既に数10社の上場企業・ベンチャー企業の社長へのインタビューを通じて、インタビュアーである私もベンチャー経営者ですので広く学ぶことが多く非常に有意義なインタビューが出来たと思います。

近日、インタビューは公開致しますので是非、お読みください。

また、このブログを読んだ方は企業IRの一環としてベンチャープレスをご利用下さい。

また、ビジネスリテラシーの高い方に日常業務のビジネスツールとしてご利用いただくために、セキュリティーには神経を使いました。つまりは、リアルビジネスで名刺交換などの面識がないとどんなに検索しても人物の特定はできません。

では、どうやってビジネスマッチングをしてゆくのかというと、コメント欄でのPRやビジネスブログでのPRまた、ブックマークに自社WEBサイトを載せることで勤務先・所属会社のPRが無料で出来るようにしました。

そうです、エグゼクティブリンクの特徴は大きく2つ。

1）2次的人脈までの公開設定　

2）個人利用・法人会社利用のどちらでもOK　という点です。

個人利用の場合・・・ ①優秀な人脈を築きたい ②同業界でネットワークを築きたい

法人利用の場合・・・ ①自社商品をPRしたい ②業務提携先を見つけたい ③金融機関に限られた時間で多く資金調達相談をしたい など、使い方は様々です。

 このエグゼクティブリンクを作ろうと思ったきっかけは、まず僕がLINKEDINのユーザーでありそこからヘッドハンティングを受けて、実際転職に成功した経験があります。

またリベラでは資金調達支援をしておりますが、悪徳ブローカーなるものと思われたくない一心で低コストアレンジを貫いてきましたが、金融機関へのアクセスルートが無いだけで決算書内容からは、別にリベラを使わなくても資金調達できる会社があることが根底にあります。

結構なジレンマに悩まされましたが、リベラはストラクチャー（仕組み金融）アレンジや資金調達の際の事業計画書作成サービスなど補填的な立場に徹して、単なる資金調達アレンジの収益は捨てる覚悟で遣ろうと決心しました。

ものすごい賭けだと云われますが、中小企業やベンチャー企業は結構、金融機関への意識が敷居が高いと考えているので、今回のSNSでこういうマッチングが仲介者なしで行われればうれしいです。

もちろん、金融機関の方も優秀な企業を日々探していますので、それなりのメリットはあると思います。金融系の新聞にも掲載され、いろんなメディア関係者・金融機関・ベンチャー企業から問い合わせが増えてきています。

SNSはあくまでツールです。僕はSNSをビジネスツールにしたいと考えています。上場企業など大企業はSNSへのアクセスを禁止していると、よく聞きます。いずれ、エグゼクティブリンクへのアクセスはビジネスツールなので許可して頂ける様になれば大成功と云えるでしょう。

現在までに取組んだ動産評価の題材は『中古車』『アパレル』『雑貨』『冷凍食品』等である。

動産評価における重要な点はずばり即時換金が可能か否かである。平たく言えばセカンダリーマーケットが成熟しているかに限る。

金融機関は担保商材の処分を行う場合、需要つまり買手がいなければその商材は担保とは云えないからだ。

また、逆に当社はその商材が万が一売却出来なかった場合の責任を負う為、セカンダリーマーケットでの売買価格には非常に神経質になる。なぜなら、こうした商材は流動性が高いがために即時換金と言う条件はクリアしやすいが、価格下落リスクを伴うからだ。では、買取保証額を下げれば当社のリスクはヘッジ出来るが金融機関を通して融資を受ける事業者は納得しないであろう。

結局、当社がギリギリの買取価格を算出することで良好な関係が維持されるという極めて健全なロジックが成立する。

先日、当社の生命線とも言える、このセカンダリーマーケットの買手が中国からやってきた。以外もMADE　IN　JAPAN製品に対して高い評価をしており、万が一の場合は是非うちへ売って欲しいとのことであった。

日々流れてくるメディアの記事では往々にして、反日や日本製品の凋落が叫ばれている気がしてならなかったが、まだまだ行けるんだと日本人であることを再認識した瞬間でもあり嬉しく思った。

10年後・20年後・30年後と日本はどうなっているんだろう。

そんなことがあり、半ば押しかけ気味で弊社との協業ビジネスについてプレゼンをさせて戴き、快諾してくださったCOOの阿久津氏。本当に感謝しております。また、当日の講演のなかで弊社についても触れて戴きありがとうございました。

飲食店は様々な要素で構成されており、金融アレンジだけでは足りないと感じていますが、集客力という観点から一番大事なのは店舗デザインであると感じています。こうしたプロフェッショナルの方々との連携を深めベンチャー・中小企業マーケットが熱くなることを期待し、今後も業務に驀進する所存です。

当社も、ベンチャー支援のファイナンススキーム立案を手掛けている。借主の信用（クレジット・リスク）から切り離した事業収益のみに着眼したものだ。しかし、ベンチャーが求めているのは事業収益化する前の資金であるため商品化は非常に難しい。

この問題をクリア出来る画期的な商品を企画するのが当社の役割であるが、リスクヘッジを考えれば考えるほど、エンジェル的な資金しか現状は見当たらないと思う。だからこそ、【ビジネスマッチング】による国内外のアライアンスは有効であると考えており、当社も積極的に支援している理由である。